Cómo calcular el precio y la ganancia de un producto para vender por internet
Equipo ISKAIROS · 8 de octubre de 2026 · 5 minMuchos emprendedores creen que están ganando plata hasta que hacen la cuenta completa. Vender mucho no sirve si cada venta te deja en cero. Por eso, antes de publicar un producto, calcula tu ganancia real.
La fórmula
Ganancia = precio de venta − costo del producto − envío − costo de publicidad por venta
El último dato es el que casi todos olvidan. Si pagas anuncios, cada venta te cuesta algo de publicidad. A eso se le llama costo por venta o CPA.
Un ejemplo real
Imagina que vendes una camiseta oversize:
- Precio de venta: $90.000
- Costo del producto: $30.000
- Envío: $15.000
- Publicidad por cada venta: $20.000
Ganancia: 90.000 − 30.000 − 15.000 − 20.000 = $25.000 por venta. Si vendes 10 al día, son $250.000 diarios de ganancia.
Ahora mira qué pasa si la vendes a $60.000 "para que se venda más": 60.000 − 30.000 − 15.000 − 20.000 = −$5.000. Pierdes plata en cada venta, aunque vendas mucho.
La Regla 3X
Para que te quede espacio para pagar envío, publicidad y aun así ganar, el precio de venta debería ser por lo menos tres veces el costo del producto. Si el producto te cuesta $30.000, véndelo a $90.000 o más.
La regla anti-trampa: nada por debajo de $40.000
Cuando un producto se vende por menos de $40.000, después del envío casi no queda nada para publicidad. Por eso, si estás empezando con anuncios, evita productos muy baratos.
Tu punto de equilibrio
El punto de equilibrio es lo máximo que puedes pagar en publicidad por cada venta sin perder plata:
Punto de equilibrio = precio de venta − costo del producto − envío
En el ejemplo de la camiseta: 90.000 − 30.000 − 15.000 = $45.000. Si cada venta te cuesta más de $45.000 en anuncios, estás perdiendo. Lo ideal es que el costo por venta quede bastante por debajo de ese número.
Checklist antes de lanzar
- ¿El precio cumple la Regla 3X?
- ¿Vale más de $40.000?
- ¿Te queda al menos un 40 % del precio después de costo y envío para publicidad y ganancia?
- ¿Sabes cuál es tu punto de equilibrio?
Los estudiantes de ISKAIROS tienen esta calculadora dentro de su app: escriben el precio, el costo, el envío y la publicidad, y ven al instante cuánto ganan y si el producto pasa las reglas.
